“留学热”带火出国金融服务 留学家庭可选择“混搭”

发布日期:2019-09-10 08:42   来源:未知   阅读:

  如今,出国留学正成为越来越多中国家庭的选择。教育部发布的数据显示,2018年度中国出国留学人员总数为66.21万人,其中自费留学59.63万人,而且“留学热”正从一线城市向二、三线城市蔓延。

  趁着暑假,省会很多有出国意向的家庭忙着找中介、联系银行,为孩子外出求学铺路。省会各家银行的“出国金融”业务也迎来增长,为分得更多蛋糕、争取优质客户,银行纷纷推出“一站式服务”、多种增值服务以及公益活动等,让留学家庭的钱来钱往更加便捷实用。

  在省会某事业单位上班的吴女士最近正忙女儿出国留学的事。女儿今年升高三,吴女士已经联系好了一所美国的大学,在她的规划中,女儿不用参加国内的高考,直接到美国去读大学。办理手续的过程中,她被告知需要开50万元的存款证明,可吴女士家刚买了新房,一时线万元,难道还得跟亲戚朋友借钱吗?正在她为难时,一个朋友告诉她,现在很多银行有“留学保证金贷款”,先贷款再存款,就可以开存款证明。

  吴女士联系到一家银行的客户经理,很快就开出了50万元的存款证明。“现在的金融产品真是太神奇了!我就存了一万五,拿存单质押贷出50万,再把贷出的50万办成大额存单,就能开存款证明了,一天之内办完。”吴女士高兴地告诉记者,在“留学保证金贷款”中,她要负担的成本就是贷款利率和存款利率之间的利差,她贷了6个月,每月付1500元的利息,完全承受得起,这样就不用跟朋友借钱了。

  据了解,吴女士办理的“留学保证金贷款”几乎已成为各家银行“出国金融”的主打产品,即先办贷款再办存款,再开存款证明,非常适合出国留学的家庭。记者从中国银行、北京银行、招商银行、华夏银行获悉,这些银行的“留学保证金贷款”业务近几年都在稳步增长中。

  北京银行石家庄分行出国金融中心的赵旭阳说,出国留学是需要开资产证明或者存款证明的,虽然多数留学家庭的资产都比较充盈,但是随着投资理财意识的增强,更多家庭会把钱用于投资,而不是存成定期存款,因此,用于开存款证明的“留学保证金贷款”正好解决了这个问题。对银行来说,这类贷款风险相对较低,属于优质业务。

  华夏银行石家庄分行负责出国金融业务的张渤也表示,该银行三年来已经办了几百笔“留学保证金贷款”,因为成本低、效率高,一天就能办好,很受留学生家庭的欢迎。

  除了广受认可的“留学保证金贷款”,各家银行还开发出了多种出国金融产品,几乎覆盖了出国留学的全链条。“一站式服务”越来越成为银行出国金融业务的主打牌。

  在招商银行石家庄分行的宣传手册中,出国留学从最初的选学校、办签证到办理各种手续,再到出国后的汇款转账、信用卡办理,银行的业务处处随行。在招行手机银行客户端就有“智能留学顾问”,点击进去输入自己的相关资料,系统会自动推荐学校,跳出所推荐学校的简介,近几年学费的增长情况等。同时,还会推荐子女教育金规划、智能留学规划等。留学办理手续中,银行可打印交易流水、开存款证明。留学后期,还有专门针对留学生的信用卡,便于在境外支付学费、生活费等,全链条服务。

  在农业银行的出国金融业务中,也囊括外币理财、跨境电汇、预约开立境外银行账户等多个环节的服务,均有手续费的优惠与减免。

  据记者调查,目前留学中介与银行共同完成了出国留学的完整链条。中介负责代办签证、语言培训、申请院校、提交各种资料等,银行负责打印流水、开据存款证明、办信用卡、境外汇款、外币理财等。在双方不间断的合作与磨合中,银行的“一站式服务”越来越亲民而且实用。

  日前,北京银行石家庄分行刚刚结束了一期针对拟留学少年的“京英实践营”,这是今年暑期的第二期了。每期活动提供10个名额,银行专门请老师培训相关的金融知识,还会有实践操作,结束后开“实习证明”。客户经理介绍说,这样的实践活动是纯公益的,就是为拟出国客户提供的增值服务,而且开的实习证明也很有用,很多国外的学校很注意学生的社会实践。

  类似这样的公益活动,华夏银行、招商银行都在举办中。华夏银行石家庄分行的实践活动每期30个人,主要是让这些孩子们学习金融方面的知识和语言,讲讲货币、汇率等,培训5-7天,也可以为这些孩子开实践证明。招商银行每年都会举办一场“改变世界的中国少年”活动,在全国范围内接受报名,经过多轮比赛后选出30名优秀学生参加免费的高端游学。据招商银行石家庄分行的于雪介绍,该活动已举办过两届了,为优秀的孩子提供了交流的平台,前年有石家庄的学生通过比赛获得了免费游学的资格。今年是第三届,很快就会启动报名程序。

  为吸引留学家庭,银行推出的公益活动多种多样,包括针对留学家庭的沙龙、讲座,针对留学少年的各种比赛等。招商银行每年还会发布美国/英国/澳洲的留学白皮书,以第三方视角收集、整理各个学校的信息,为留学家庭提供参考。

  根据记者的调查,省会多家银行在近两年内新近成立了“出国金融中心”“出国金融部”等,把出国金融业务从零售业务中分离出来,专业做大做强。

  银行为何如此看重“出国金融”? 目标还是潜在的高端客户。“出国金融是一块大蛋糕,现在银行都把目光聚集在留学生群体,主要是为了发展一些潜在的高端客户。”一位业内人士表示,毕竟留学生大多来自有一定经济实力的中高收入家庭,为了这部分潜在的高端客户,银行舍得下成本推出各种增值服务。

  “出国留学家庭属于我们的优质客户,首先在资产方面,能送孩子出国留学的家庭肯定是有一定资产的;其次,这样的家庭对征信方面也比较看重。”一家银行出国金融部的客户经理小张说,通过做出国金融的业务,她已经积累了不少这样的优质客户,只要在服务方面得到客户的认可,后期就可以推荐银行理财产品、高端信用卡等,对银行的多种业务都有促进。

  据不完全统计,除了工、农、中、建、交等国有大行,招商银行、兴业银行、北京银行、华夏银行、中信银行、民生银行、光大银行、平安银行等商业银行都推出了围绕出国金融的服务和产品,并且在大力拓展此类业务。

  那么,留学家庭该怎么选择出国金融的产品与服务呢?一家银行的客户经理提出了“混搭”的建议。她说,虽然多家银行推出了“一站式”出国金融服务,但每家银行都有自己的特色和优势,有的银行的“留学保证金贷款”成本更低办理更快,有的银行的留学信用卡功能更多,有的银行的汇款手续费有更多减免,留学家庭可以多了解下各银行出国金融服务的优势和特色,然后在不同的银行产品间进行优势组合,自由“混搭”。

  不过业内人士也指出,产品“混搭”不宜跨越太多银行,有两三家进行搭配就行,可方便不同业务间的配合与延续。(记者 刘文静)